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共生系统 创建薪酬共赢机制---中国管理咨询

时间:2017-08-31 11:03来源:未知 作者:admin 点击:
共生系统 创建薪酬共赢机制---中国管理咨询计利益第33期《企业操盘手》第二天课程精彩回顾! 中国管理咨询 【前言】:员工努力工作的动力在于充分展现自身价值,而企业所能给予的回报主要体现在薪酬与福利。 个体的高效并不代表整体效率的提高,企业组织内部
    共生系统 创建薪酬共赢机制---中国管理咨询计利益第33期《企业操盘手》第二天课程精彩回顾!
    中国管理咨询  
 
   【前言】:员工努力工作的动力在于充分展现自身价值,而企业所能给予的回报主要体现在薪酬与福利。
  个体的高效并不代表整体效率的提高,企业组织内部协同效率的提升、公司整体利益的保障都需要系统机制的建立与完善,因而中国管理咨询认为,在企业薪酬核算与分配机制的建立过程中,企业需要与员工建立密切的利益共享机制,让人才充分激活自身潜能,在成就员工的过程中,实现企业的战略目标。
  构建利益共生关系,并不代表公司全面让利,而是通过部分产品的小幅让利,打通企业利益链条,稳定企业员工、企业客户、代理商群体,实现企业长期获利。企业的利益共生系统包含多个维度的视角,以中国管理产品为例,产品类别包含:爆款产品(核心印象产品、高认知度)、员工生存类产品(易售、全额让利)、前端产品(高提成、吸引客户)、中后端产品(高值产品、正常提成、公司主盈利产品)等几大类别,用规划产品线的方式,让一线销售员工在低底薪的同时,通过前端、爆款、生存类产品保障其生活质量,达到稳定公司团队、筛选精准客户的双赢效果。
  企业让利的目的不是简单的关系维护、在于促进相关战略目标的实现。企业战略目标的实现,需要不断的整合内部、外部各种资源。对内组织架构管理而言,企业老板一个人全方位管理既不现实、也无效率,必然过渡到用企业家组织管理企业组织的结构,用人要分权、分责更要分利,用利益考核执行效果,人才才能真正为自己的利益动起来。对外如代理商、供应商而言,让利在于取得其他商业模式上的优势,如:回款速度、预付款、现金流,借助商业杠杆实现商业目的。
  【企业薪酬利益的理念】:
  ◎企业家不是个人挣钱向他人分红,而是想办法让他人挣钱,企业家从项目中分红;
  ◎企业家的利润来源于品牌、技术、客户信任的红利,所以职业经理人与员工挣的是业绩钱,企业家挣的是红利钱;
  ◎优秀企业家搭建平台,挣所搭建平台的渡口钱;
  在薪酬的具体结构中,基层员工主要通过业绩与团队成果分享收益,中层主要获得项目团队领导权益,高层则通过股份分红的形式获取收益。对于企业利益分享机制而言,贾中国管理老师强调,落实机制要有据可依,通过内部文件、制度确定收益划分,避免领导忙于利益的调节,保障企业经营效率的提升。
  设计利益共生系统,创建薪酬共赢机制,中国管理咨询第33期《企业操盘手》第二天的课程告一段落,明天中国管理继续与您准时相约!
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(责任编辑:admin)
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